По традиции очередная, уже 44-я по счету "Биржа стартапов" прошла в последний вторник месяца, 30 октября. Презентацию шести проектов слушали Георгий Рыков, Михаил Раяк, Станислав Логунов, ФРИИ, "Ингрия", iDealMachine, банк "Санкт-Петербург", СОБА и др. Гонку стартапов выиграл проект Volts Александра Кьяницы, еще три проекта получили приглашения на встречу от потенциальных инвесторов. "ДП" представляет подборку проектов — участников октябрьской "Биржи стартапов".

Сервис для увеличения конверсии сайта

Проект запустился в октябре 2017 года. В него вложено 300 тыс. рублей, сейчас проект вышел на самоокупаемость. Сервис, разработанный командой стартапа, делает мобильную версию сайта более удобной для пользователя за счет размещения виртуальных кнопок. Они позволяют значительно увеличивать конверсию интернет-страниц. Целевая аудитория проекта — b2c–бизнес. У стартапа уже есть более 50 клиентов, в том числе известные компании. Схема монетизации — SaaS (ПО как услуга). У основателей проекта большой опыт в web-разработке. Сейчас команда ищет 3 млн рублей на увеличение отдела продаж и маркетинг, готова предложить 30% компании, обязуясь вернуть инвестиции через год.

"У основателей нет представления о стратегии развития своего же проекта. Любой стартап подразумевает умение основателей считать: деньги, финансовые потоки, метрики, объем рынка, момент достижения проектом точки безубыточности и выхода на самоокупаемость. Команда же проекта совсем не ориентируется в цифрах", — заметила Елена Силинская, директор по развитию iDealMachine.

"В первую очередь я оцениваю идею проекта. Больше всего мне сегодня понравились Webica и Ligare, хотя я и в шоке от оценки бизнеса. Они уже оценивают себя на десятки миллионов рублей, это вызывает вопросы. Webica надо развивать в сфере интеграции с CRM и мессенджерами, тогда этот проект обретет большой потенциал", — обратился к проекту Дмитрий Петров, генеральный директор "Комфортела".

ПО для управления отелями и хостелами

Проект вышел на рынок в октябре 2018 года. Авторы — Алена Енова и Андрей Агеенко — имеют богатый опыт работы в отрасли: 7 и 4 года. Для Алены это уже пятый бизнес в индустрии гостеприимства: она является совладельцем хостелов, отелей и управляющей компании. ПО помогает упростить операционную работу и увеличить доход хостельеров. В стартап вложено 5 млн рублей, у компании более 30 клиентов в РФ и СНГ. Стартап развивается на собственные вложения, но планирует привлечь дополнительные инвестиции — 7 млн рублей за 15% доли для быстрого масштабирования и захвата рынка. По расчетам, инвестор за 2 года сможет вернуть инвестиции и заработать 5–7 млн рублей. "Мы необязательно ищем профильного инвестора, так как сами хорошо знаем рынок. После привлечения инвестиций мы планируем продолжать заниматься оперативным управлением и развитием компании", — объясняет Алена Енова. Сейчас на рынке присутствуют десятки различных IT-инструментов для отелей, однако рынок давно нуждается в полноценной комплексной большой системе ПО. "Мы даем клиентам готовый продукт по оптимизации и управлению его отелем, хостелом или апартаментами, наше ПО призвано упростить операционную работу и увеличить доход наших клиентов", — говорит предпринимательница.

"Проект Hotelinstinct Алены Еновой я хочу пригласить в заочный акселератор ФРИИ. Если у нас после совместной работы в рамках этой программы получится поверить и проверить необходимые гипотезы, мы сможем проинвестировать этот проект", — сказал Николай Страх, представитель ФРИИ в Петербурге.

"Hotelinstinct — идея не очень оригинальная, нет явных конкурентных преимуществ, но у основателей есть нишевая экспертиза в отрасли, соответственно, понимание ситуации и трендов на рынке, а также опыт успешного ведения бизнеса", — отметила Елена Силинская, директор по развитию iDealMachine.

"Алена Енова поразила меня своей спокойной уверенностью в успехе проекта, это подкупает, — заметил Павел Боровой, генеральный директор "Лидер". — Видны лидерские качества и предпринимательская жилка. Мне было бы очень интересно посмотреть бизнес-план проекта и детально проанализировать, на чем основан прогноз такого быстрого возврата инвестиций".

Электрические и бензиновые скутеры-трициклы

Проект запустился в апреле 2018 года. Компания продает скутеры, трициклы с кабиной и электромобили, которые позволяют снизить расходы на доставку товаров за счет конфигурации машин, повышенной износостойкости и иных показателей. Целевая аудитория — HoReCa, курьерские службы, службы доставки и т. д. Продажи есть, сейчас продукцию компании тестирует несколько известных в сегменте доставки еды компаний. В стартап вложено 4,3 млн рублей. Основатель проекта — бизнесмен со стажем, соучредитель FlyJets, компании "Активные технологии" (продажа защитных составов для всех типов поверхностей). Сейчас проект ищет 185 млн рублей для масштабирования, команда готова предложить инвестору 19% компании.

"Рынок интересный. Проекту нужно искать не акционерный капитал, а кредитные деньги и торговое финансирование. Это будет более эффективным. К тому же команде нужно отдавать потенциальному инвестору большую долю, чем заявлено в презентации. Советую подумать на эту тему", — заметил Григорий Бжикян, старший управляющий ИД "Банк "Санкт-Петербург".

"Проект Дмитрия Макеева хочу пригласить в резидентуру бизнес-инкубатора "Ингрия". Мы готовы помочь команде проверить то количество гипотез, которое основатель стартапа упомянул в презентации. У него высокие предпринимательские компетенции. Мы можем сделать этот проект болеепонятным для инвесторов", — обратилась к проекту Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора "Ингрия".

Система накопления, контроля и эффективного управления энергией

Команда стартапа разработала современную альтернативу топливным генераторам — более эффективную, экологичную, безопасную и экономную. Вес одного накопителя составляет 70 кг, максимальная мощность — 8 кВт, запасаемая емкость — 212 кВт. Кроме того, проект разработал софт, позволяющий отслеживать и управлять динамикой потребления электроэнергии.

В проект инженера-электротехника Александра Кьяницы уже поверил его экс-работодатель: совладелец компании Quadro Electric вложил 8 млн рублей. Сейчас стартап ищет 40 млн рублей для масштабирования и выхода на зарубежный рынок. Продажи есть.

"Это очень классный проект. Я понимаю, почему вы ставите себе в качестве цели выход на экспорт на стадии, когда еще не завоевали российский рынок. Там надо выигрывать не только за счет технологических и ценовых метрик, но и за счет маркетинга и промдизайна. А это та история, в которую надо инвестировать больше денег", — отметил Вячеслав Трактовенко, бизнесмен, региональный координатор "Клуба лидеров".

"Основатель стартапа Александр Кьяница — большой молодец. Перспектива развития у проекта очень хорошая. Команде осталось доработать промдизайн до уровня конкурента Tesla, чтобы можно было установить его в дом за 10 млн рублей и не было стыдно. За этим проектом будущее. Построю дом — точно приду к вам", — поддержал его Михаил Раяк, инвестор, ведущий эксперт ООО "Северо-Западный центр экспертиз".

Строительство сети развлекательных центров на базе аэротруб — симуляторов свободного падения

Компания занимается разработкой и строительством аэротруб. Специальные вентиляторы разгоняют в замкнутом контуре поток, скорость которого в полетной зоне достигает 300 км/ч и выше. Находящийся внутри человек чувствует себя парящим в открытом небе. Оборудование для полетов в аэротрубе производит сама компания, она же является оператором известного бренда симуляторов свободного падения FlyStation. Команда ищет инвестиции для двух направлений: развития франчайзинговой сети и масштабирования основного бизнеса компании за счет открытия новых аэротруб (от 3,5 млн евро — один комплекс).

"Тема интересная, у команды высокая экспертиза. Если у проекта действительно есть группа компаний, в том числе собственное производство, и основателям было бы интересно получить инвестиции туда, а не в развитие франчайзинговой сети, возможно, нам, банку, было бы интересно продолжить разговор и обсудить детали", — обратился к команде проекта Григорий Бжикян, старший управляющий ИД "Банк "Санкт–Петербург".

"У этого безусловно интересного с технологической точки зрения проекта один из самых конкурентных в мире рынков с точки зрения скорости спроса. Процент постоянной целевой аудитории, которая является активным потребителем этой услуги, сравнительно небольшой, это будет отпугивать российских инвесторов", — отметил Вячеслав Трактовенко, бизнесмен, региональный координатор "Клуба лидеров".

Платформа для организации туров и развлечений по всему миру

Проект запущен в этом году. Это онлайн-платформа, которая позволяет выбрать, забронировать и оплатить различные варианты нестандартного досуга по всему миру, в том числе прямо сегодня. Схема монетизации — комиссия от стоимости забронированных через сервис туров, реклама, организация сервиса под ключ. Основатели проекта — программист, студент магистратуры Columbia University и бортпроводник ГК "Аэрофлот" — рассчитывают запустить его сразу в Петербурге и Нью–Йорке. Сейчас команда ищет 7 млн рублей на разработку и запуск. По расчетам авторов, инвестиции должны окупиться за год.

"Проект Ligare Анастасии Маклаковой я приглашаю в заочный акселератор ФРИИ. Если у нас после совместной работы в рамках этой программы получится поверить и проверить необходимые гипотезы, мы сможем проинвестировать этот проект", — заявил Николай Страх, представитель ФРИИ в Петербурге.

"У стартапа очень высококонкурентный рынок: здесь миллион приложений, армия блогеров и т. д. У всех один посыл: интересные туры прямо сейчас. Нужны совершенно другие деньги для захвата рынка, он очень сложный. С высоты своего опыта советую такой амбициозной команде все же выбрать другой рынок", — заявила Полина Лукьянова, директор бизнес–инкубатора "Ингрия".

"Чтобы команде вырастить тот оборот, который она показывает в бизнес–плане, нужно искать не 7 млн рублей, а $20 млн. За инвестиции, которые вы просите, мало что можно сделать на этом рынке. Главное тут не компетенции в маркетинге (это решаемо), а собственные сильные компетенции в разработке IT–продуктов", — отметил Григорий Бжикян, старший управляющий ИД "Банк "Санкт–Петербург".

"Спасибо всем участникам за то, что выступили перед нами. Ваши будущие успехи связаны прежде всего с вашей энергоемкостью. Человек как батарейка: сколько у него есть энергии, столько он сможет переварить денег. Остальное — форма. И то, как их взять, и то, как их достать. Сегодня было очень интересно, люди вы достаточно энергичные и перспективные. Большинство из вас прекрасно понимают, что делают, и уже плотно соприкоснулись с бизнесом, очень в себе уверены. Это приятно", — подытожил "Биржу стартапов" Георгий Рыков.

В жюри "Биржи стартапов" были:

1. Георгий Рыков, генеральный директор "БестЪ"

2. Григорий Бжикян, старший управляющий проектами ПАО "Банк Санкт-Петербург"

3. Андрей Рябых, инвестор, предприниматель

4. Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора "Ингрия"

5. Николай Страх, предприниматель, представитель ФРИИ в Петербурге

6. Павел Боровой, генеральный директор ООО "Лидер"

7. Михаил Раяк, инвестор, ведущий эксперт ООО "Северо-Западный центр экспертиз"

8. Станислав Логунов, инвестор, бизнесмен, идеолог проекта Sila Project

9. Вячеслав Трактовенко, бизнес-ангел и региональный координатор "Клуба лидеров"

16. Дмитрий Петров, генеральный директор "Комфортела"

17. Елена Силинская, директор по развитию iDealMachine

18. Кирилл Остапенко, основатель сети "Велодрайв"